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涂料業界警鐘:利潤都去那了?

發布時間:2015-11-23 16:18:47

薄利多銷曾經是中國企業堅守的一個經營理念,但是,對于當前的企業,尤其是涂料業來說,如果以此為目標,其結果只有一個,就是滅亡。前段時間好飾家化工與業內企業內部人士交流,了解到目前他所在的企業每年的利潤率為3%-5%,目前在國家工商總局注冊的涂料企業應該在萬家左右,但據數據顯示,目前我國涂料企業的平均利潤率已經低于10%,超過了行業正常的利潤警戒線。因為沒有正常的利潤空間,就不可能有費用做品牌塑造的工作也就不可能產生附加值。另外一方面,科研開發經費少是我國涂料企業一直存在的問題,是我國涂料企業難以提高產品的技術含量與質量檔次、無法與國際大企業抗衡的主要原因。我國涂料行業每年投入科研開發的經費不足銷售總額的1%,低于韓國(2.1%),更無法與西方發達國家(5%以上)相比。國內涂料企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須加大科技投入,加強科研開發,而這些都是需要用錢堆積起來的。

在行業里賣得最多的品牌,一定不是利潤最薄的!

Q:消費者在裝修購買涂料的時候是不是挑最便宜的呢?

A:買質量好的。

Q:你認為什么樣的產品是質量好的?

A:價格貴的

你有沒有做過詳細的市場調研,在現階段,消費者裝修購買涂料時最關注的因素到底是什么?如果說改革開發以前,中國剛剛告別短缺經濟時代,大量的重復建設和生產導致同質化嚴重,在加上國民收入水平低,消費能力有限,價格曾一度是消費者最關注的因素。由此引發了越來越劇烈的價格戰,當企業競相降價,到無力承受的時候,要維持經營許多企業選擇了偷工減料,使用低價劣質材料以次充好,劣質產品的結果無疑自掘墳墓,多少企業陷入了這個漩渦最終消亡。

幾十年的飛速發展,如今,中國市場已經從當年的大眾消費時代進入了個性化的消費時代,生活水平提高、消費群體多元化、物質極大豐富,帶來消費心理的極大變化,除了在邊遠落后的農村,絕大部分地區的消費者最關注的因素已經不是價格,代之而來的是追求價值感和自我的實現,追求消費的享受和樂趣,追求商品給心理上帶來的物超所值的愉悅感和滿足感。

Q:假如你是一家房地產負責購買涂料的經理,需要采購整個樓盤的涂料,你一定會買價格低的嗎?

A:不會的

Q:為什么?

A:萬一出事了,要擔責任的

A:質量和安全第一,價格是次要的。

A:同樣的質量,選價格低的。

Q:大家會依據什么來判斷質量好壞?

A:大品牌質量更好。

A:價格貴的質量更有保證。

Q:那么說,大家在采購產品的時候,價格不是首先考慮的因素?

A:當然不是!

Q:既然消費者購買的時候不是挑最便宜的買,你為什么要把產品做成最便宜的呢?

物美價廉的企業先死掉

這是在QQ群內的細細讀起來很有意思的一個對話。到目前為止,好飾家化工認為涂料行業仍是一個年輕的朝陽行業,國內涂料市場旺銷的呼聲此起彼伏,但表面紅紅火火的涂料市場,其實大部分在走薄利多銷的路子,有涂料人士戲稱,賣涂料相當于賣白菜,原因是涂料行業無序發展的結果。長此以往,薄利如何能承擔得起涂料企業的技術創新的投入?涂料業的可持續發展不是空話又是什么?

所以,成功的企業不是和對手拼價格,而是要努力讓消費者認知品牌的價值,愿意為自己的產品付出高價格,企業也因此有更多的錢做形象、做推廣、創新技術。再強勢的品牌,也需要不斷的推廣,我們知道,耐克每年有二十多億美金的廣告預算,可口可樂的更多,這些投資,都是從豐厚的利潤中來的,而豐厚的利潤,只能來自于產品的高額附加值。所以立邦、嘉寶莉、美涂士、三棵樹、巴德士等等這些企業的利潤絕對不可能是最低,可能還是最高的!

做涂料行業的這么多年,我們看到有很多企業產品不錯,技術并不落后,質量沒出問題,但是這個企業死掉了;我也看到一些很小的企業,幾年或者十幾年做大了有的做到了上千億,做到了行業的領先者。因此我們得出了一個結論,我估計這個結論你們都不信,甚至你們不愿意相信,不管你們信不信事實就是這樣的:物美價廉的企業先死掉!

行業越成熟二線品牌越難存活

成熟的行業里二線品牌很難存活,比如中國家電行業,消費者一想到買冰箱就想到買海爾,想買空調買格力的,想買電視買海信的,貴一點也愿意買。產品附加值高所以有錢投入做品牌做形象,拓展渠道賣得更多。

而有些企業犯了一個錯誤:他追求做二線品牌,二線品牌是什么概念?質量盡量好一點別和一線品牌有多大差距,價格要比他低,消費者就會買我的東西,因為物美價廉嘛!但是最后的結果是什么?最后的結果是這樣的企業會很難存活下去!到目前為止,涂料行業仍是一個不成熟的行業,所以目前仍能提供給大部分的二線品牌不錯的空白市場開發。但隨著行業越來越規范,必然會導致大企愈大,小企愈小的局面出現,現今一二線城市是立邦多樂士等的天下就足以證明這個趨勢。

企業必須依靠創造獨特價值獲取高回報

對于中間型企業,追求質量好價格低物美價廉結果怎么樣呢?質量做得好意味著什么?成本高!沒有這個成本造不出這個東西來!如果你成本高同時價格低意味著什么?利潤更低!利潤低意味著你想投點廣告做點宣傳沒錢,想多招幾個銷售員沒錢,想改進技術沒錢,想搞點研發沒錢,最后怎么樣?品牌不響!只能賣便宜點再賣便宜點,結果是利潤更低更沒錢沒錢,最后陷入惡性循環把企業給做死!

你記住,越是二線品牌從本質上來講你沒有成本優勢,因為你的規模不是最大的;你不想像雜牌一樣偷工減料降低產品質量因為你不想砸掉自己的牌子,但同時你沒有一線品牌的高價值,因此你的日子會非常難過!解決這個問題要先解決思想上的問題,首先要知道物美價廉不是我們要走的路子!接著要考慮企業不管規模大小,一定要尋找一個價值點,為你的那一部分客戶創造一個別人提供不了的價值!因為消費者接受了你的價值,價格適當的高一點他也能接受。因此我們得出一個結論:不管是大企業還是小企業,必須依靠創造價值獲取高回報,而不能追求所謂的物美價廉。選擇好飾家化工的水包水多彩涂料生產技術,就是選擇了創造企業獨有的產品依靠產品競爭力提高企業綜合競爭力,企業才能獲取更高的價值。

總結:當然企業的利潤低原因不是單方面,特別是對于涂料行業,涉及渠道返點、渠道推廣、會議活動等都可能蠶食掉企業的利潤空間,但在此好飾家化工僅想對這些處于利潤警戒線下的企業提一個醒,如果不現在采取措施保證利潤,那最終的結果將會是我們不愿看見的!




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